2006-10-17 04:00彭涟漪／台北报导

        国际级营销大师米尔顿．科特勒昨日在台北发表演说时建议台湾借力使力打国际品牌。他的兄弟菲利浦．科特勒认为，台湾如要打大陆市场，应该先与欧洲、日本、美国等国家合作，转移他们的品牌经验，再打自己的国际品牌。
        米尔顿．科特勒和他的兄弟菲利浦．科特勒，都是国际知名的营销学大师，昨天联参加外贸协会和《天下》杂志举办的「论坛」，针对台湾打国际品牌给予建议。
        菲利普．科特勒认为，不少在大陆经营十多年的外商其实还是会碰到文化上的问题，台湾可以先协助这些外商做大陆市场，再借大陆市场经营自己的品牌。
        智融集团董事长施振荣响应，跟欧美日企业合作经营大陆市场可做为手段，但并不是品牌台湾的目标，这样做的好处是可以降低风险并快速学习国外的品牌经验，台湾可以靠着大陆的腹地训练人才，大陆只是台湾国际化布局的一环，首要做的是当地化。施振荣说，不要以为台湾与大陆同文同种就能懂大陆市场。
除了针对消费者的品牌营销，企业对企业的品牌营销是另外一环菲利普．科特勒表示，企业对企业的品牌营销，对产品的质量及专业上的要求更重要，必须了解采购人的习性，为他们订做适合的产品。
        施振荣认为，企业对企业的品牌营销，台湾做的非常多，但是大部份是以企业的形式存在，如果要成为品牌，则必须向客户的客户沟通，华硕就是例子，华硕的主机板甚至比欧美名牌价格都要贵，因为很多DIY客户会指名购买华硕主机板，让华硕销售产品给零售商时更有说服力。
        米尔顿．科特勒表示，消费品的营销现在愈来愈重要，像台湾及大陆这种新近崛起国家，本身经验并不足够，消费文化其实源自美国，欧洲并非消费型社会，大陆正在变成一个消费型社会，台湾则是有一点消费型社会的特质。「消费是一个文化问题。」米尔顿．科特勒说。