2006年10月17日  00:08 中央社记者许湘欣台北十六日电。

        智融集团董事长施振荣今天指出，台湾产品虽然目前仍有很多无法B2B2C，但可以做的是从B2B，到很多的小B，慢慢的走向品牌化。 
        由于台湾目前仍有许多代工企业，「现代营销学之父」菲利浦‧科特勒在与施振荣进行「经营新兴市场－品牌的挑战」座谈指出，台湾的品牌之路，可以从B2B，也就是企业对企业的营销开始做起，甚至是B2B2C（企业企业对消费者）。 
        企业买家代表大多是采购人员，虽然很多人以为采购一眼就能看出哪一个产品比较便宜，但其实采购人员在采购过程牵涉很多情感因素，例如他们非常需要准时交货，所以，就算贵一点，也可以接受。这种角度，可供台湾企业在走向全球化、建立品牌时作为参考。 
        不过，施振荣表示，台湾现在B2B形象，大多是以企业形象存在，如果B2B要创造品牌形象，就得对客户的客户沟通，也就是B2B2C，例如Intel，就让消费者指定要买内含Intel零件的产品。 
        只是，他认为，目前台湾有很多产品仍无法做到B2B2C，但可以做的是，B2B到很多的小B，也就是对小企业客户进行沟通，让他们了解产品价值，他们就会要求中间的企业进行采购。施振荣说，从这个角度，台湾也可一步一步走向品牌化。