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 致胜演讲Winning Presentations |
| 一种全新的方法……
过去15年来，Winning Presentations(致胜演讲)一直被各类机构广为采用，帮助他们有效对内、对外开展了各种演讲和推广活动。
整套方法是根据广泛研究，并与不同机构的代表一起探讨形成的，我们已经考查了大约12,000 个案例，评估听众在正规和非正规场合的反应，同时考虑有无说服力和是否准确传达了信息这两方面。此外，我们还分析了大量成功演讲者的表现，观看了他们与一般演讲者的区别。
这项研究的结果彻底推翻了有关演讲的传统认识。从这些结果中，Winning Presentations 拟定出一种方法，详细说明了优质演讲的标准。这种方法可以演变成独特的流程，可以发展出工具和原则，让您成为演讲和语言艺术方面的专家。
所有案例显示，它的效果大大提高了公司和个人的演讲成功几率，为我们的客户赢得了更多的生意，并提高了演讲者的演讲技巧，也增强了自信心。
目前，很多演讲/沟通类的培训主要倾向于某些点，很少有全面的研究和阐述。我们全球性的调查再一次证明：有必要掌握全方位的技巧、行为、手段和策略，以满足观众的需求，打动顾客，并最终获得客户的认同或赢得生意。[科特勒大学 2008-07-25] |
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| 深度分销管理实务 |
| 深度分销是企业市场精细化运作的产物，是厂家为了提高自己产品及品牌市场覆盖率、占有率，从而取得绝对的市场竞争优势，进而获得稳定、持久利润来源的市场角逐利器。
从广义上讲，营销的深度包括品牌的延展性、产品的能见度、渗透率、消费者的认可度、终端生动化等多个方面，对于深度分销来讲，其重点指产品在终端的能见度，也即产品的铺货率是考察“深度”的关键要素。简言之，深度分销是使产品保持持续高能见度的分销管理模式。
[科特勒大学 2008-07-25] |
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| 有效的销售管理 |
| 当今的销售经理们发现，自己面对的挑战比以往任何时候都多，他们不仅要了解本行业最新的技术，而且要具有高超的技巧，以便领导销售队伍，并取得销售业绩。
这个互动式的培训课程将致力于增强聆听、交流、制定商业计划、增强力量、建设队伍以及分配销售定额等方面的技巧。它专为新的或者有经验的销售经理们设计的，以迎接上述挑战。
这是一个高度互动性和侧重于实战的课程，特别把重点放在扮演角色和实例学习上。[科特勒大学 2008-07-25] |
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| 战略性区域市场开发与管理 |
| 区域市场是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论。区域市场也是一个相对的概念，相对于全球而言，亚洲是区域市场；相对于中国而言，广东是区域市场；相对于城市而言，农村是区域市场……
市场开发都始于区域市场开发，对大企业如此，对中小企业更是如此。
从行动步骤来看，区域市场开发是“有计划的市场推广”。“有计划的市场推广”既反映了开发、生产、销售环节的计划性、有序性，又反映出企业自身的能动性。“有计划”是指企业在自身实力、知名度有限的情况下，使企业市场投入资源高度集约化，成为一个统一的作战团队以发挥最大杀伤力，同时亦显示出企业区域市场开拓的计划性。
[科特勒大学 2008-07-25] |
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| 渠道销售 |
| 渠道销售的管理需要一个协作、信任、双赢的过程，其中的重点是提升你的商业拍挡的利润和帮助他们解决问题。这要求你们将商业拍挡至于心目中最重要的地位。与商业拍挡建立长期的商业合作关系，使他们可以与销售主管轻松自在的合作也是渠道销售管理的重点之一。有时，合作关系可以非常自然的建立起来。而更多时候，合作关系必须经过一段时间的培养。
管理你的渠道拍挡需要高水平的交际手段，并且需要一定的能力可以影响渠道拍挡，使他们将你的工作目标亦作为他们自己的目标。
本课程将证明较好地理解市场学和掌握如何帮助客户的销售方法，将使客户获得最大的收益。
渠道销售是一个长期的协作关系，它要求针对每一个商业拍挡应有一个独特的管理方法。一旦商业拍挡确立了长期的合作关系，他们就需要专业知识帮助他们采用最好的方法去销售他们的产品和拓展他们的业务。[科特勒大学 2008-07-24] |
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| 销售经理的辅导技巧 |
| 销售经理首先应该是销售教练。您可能曾经是一名优秀的销售人员，今天，您是一位优秀的销售经理吗？您希望您的销售人员和您一样优秀吗？您是否想知道打造无敌销售团队的策略？
本课程将介绍许多实际有效的训练方法，对于销售经理们可以提供有效的指导，帮助其建立一支更具竞争力并富有成效的销售队伍。[科特勒大学 2008-07-24] |
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| 专业电话销售流程 |
| 电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施电话销售的过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待，另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能。
本课程将帮助企业全面了解电话销售这种有效的、可以带来更多利润的销售模式，同时，也将帮助企业中的电话销售人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高整体销售业绩[科特勒大学 2008-07-24] |
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| 有效的谈判 |
| 随着市场竞争的日趋激烈，对销售人员的业务素质要求也越来越高，其中最为迫切的要求是提高销售人员的谈判技能。本课程系统讲述了提高销售谈判的应对准备、不同阶段的谈判策略、情感运用的技巧及国际销售谈判等方面的技能，具体剖析了销售谈判中的常见误区及避免方法。学员将了解销售谈判的相关知识，掌握不同阶段的销售谈判技能和要点，切实提高自己的销售谈判能力，促进销售成功率的稳步提升。
通过培训，使学员增强谈判在谈判中的地位的同时与客户获得双赢。学员将具备把握好谈判的步骤和为每个谈判结果进行策略性规划的能力。同时，无论在谈判进行顺利或遇到阻碍时，学员都能有效的运用谈判技巧。此外，通过更具创造力的学习，学员能够赢取更多原本常常因陷入僵局而失去的商业机会。[科特勒大学 2008-07-24] |
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| 服务营销之道 |
| 随着科技的进步和社会生产力的显著提高，产业升级和生产的专业化发展正日益加速，一方面使产品的服务含量（即产品的服务密集度）日益增大，另一方面，随着劳动生产率的提高，市场转向买方市场，消费者随着收人水平提高，他们的消费需求也逐渐发生变化，需求层次也相应提高，并向多样化方向拓展。
服务营销是企业在充分认识满足消费者需求的前提下，为充分满足消费者需要在营销过程中所采取的一系列活动。它起因于企业对消费者需求的深刻认识，是企业市场营销观的质的飞跃。随着社会分工的发展，科学技术的进步以及人们生活水平和质量的提高，服务营销在企业营销管理中的地位和作用也日益重要。[科特勒大学 2008-07-24] |
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| 行动销售 |
| 行动销售™旨在把销售人员打造成为值得客户信赖的顾问、整体方案的提供者、有效关系的建立者！它可以极大地改进销售人员的销售技能和技术，从而使销售人员迈向销售颠峰。本项目有别于其它任何销售技巧类培训或项目。[科特勒大学 2008-05-28] |
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| 科特勒营销力 |
| 随着新经济时代的到来，市场正在发生着翻天覆地的变化。
今天，营销已经不再是公司某个部门的任务，而是整个企业的工作，它是企业远景、使命和战略计划的内在驱动力。被誉为“现代营销学之父”的菲利普·科特勒博士曾经说过：“营销是一种学习游戏。你做决策，监视结果，并且从这些结果中获得知识，然后你会做出更好的决策。”然而，我们的决策必须有正确的方针、系统的知识及有效的营销方法来指导。
在中国，一方面，尽管很多营销人员都学习过营销课程，但他们需要对营销领域的最佳实践和最新趋势做进一步的学习和探讨。另一方面，也有很多营销人员没有接受过正规的营销教育，尤其是生产、财务或销售人员，他们需要一个系统的营销思维框架来指导实践。
本课程旨在为各种不同背景的人员建立一种共通的营销思维和理论体系。[科特勒大学 2006-09-05] |
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| 战略营销管理 |
| “客户导向型营销”是现代成功企业的核心理念和能力之一。企业理解市场、创造价值的熟练程度和能力直接决定着企业的长期业绩。不仅如此，随着市场结构及技术的飞速发展，管理者持续面临着新的挑战：持续深入的全球化经济；基于互联网的传播及分销渠道；短暂的产品生命周期……激烈的竞争迫使企业领导人去建立有效的营销战略并使之适应瞬息万变的外部环境。
战略营销管理课程能引导学员去了解营销战略的制定及管理过程，有助于学员检视企业的市场分析、定位、传播、渠道、价格等环节，从而有助于企业创造并保持顾客价值。
[科特勒大学 2006-09-05] |
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| 消费品营销战略 |
| 消费品营销的实质上是创造差异化的内涵。当今的消费品营销战略超越了传统的营销方法，本课程能帮助学员找到克服干扰、赢得顾客的有效战略和方法。学员可以在学习中接触到许多经典的消费品营销故事，并看到在快速变化的环境中制胜的消费品营销战略。[科特勒大学 2006-09-05] |
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| 行业营销战略 |
| 行业（B to B）市场正经历着巨变，负责产品及服务的经理们正面临着不断变化的外界环境所带来的各种挑战。
行业营销战略课程有助于企业中高层经理从市场、细分和顾客3个层面来诠释、透视行业营销战略。在学习过程中，本课程将深入挖掘那些当今环境下的各种挑战给各领域企业带来的尖锐问题，这些行业包括传统的大型工业/工程行业、产品制造业、高科技服务公司及互联网行业。最终，我们将为学员勾勒出如何才能在行业市场上制定并执行成功的营销战略。[科特勒大学 2006-09-05] |
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| 价值营销战略 |
| 许多行业的供应商（厂商）发现，自己正面临着一个充满挑战的营销环境，这些挑战包括销售周期延长、价格压力增大和利润下降等。为此，供应商有必要证明自己能比竞争者提供更多的价值。为了做到这一点，他们必须做到：第一，测算所传递的价值（并与竞争品做比较）；第二，以强有力的方式向客户展示自己的价值。
很多技术型企业已将价值营销（ROI）方面的要求纳入了其营销和销售计划，并且其中的多数企业已经开发了一些销售工具来描述其解决方案的价值和投资回报率。然而，你虽然可以马上做好以ROI为基础的方案或计划，但可能因为组织缺乏恰当的ROI销售技能而无法达到预期的目标。
价值营销战略课程提供了一个全方位、参与式的学习机会，它将帮助企业中高层经理从理解、应用和适应这三个不同的层面来由浅入深地透析价值营销战略的重要性及其内涵。本课程将深入挖掘接触顾客和潜在顾客的方法、ROI的计算方法及各种财务指标（如TCO, IRR，回款等），并积极探寻如何有效地将ROI分析和结果纳入到展示（陈述）、建议书和需求评估活动中。最终，学员将能够轻松绘制出企业价值营销战略的蓝本，并有能力领导一个ROI小组执行价值营销活动。[科特勒大学 2006-09-05] |
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| 营销创新技术和高科技产品营销 |
| 在今天的经济环境下，营销创新变得非常重要。创新的成败并不仅仅取决于创新本身的完美程度，还取决于企业将此技术引入市场并为客户所接受的技巧。不幸的是，企业在将新产品引入市场时，传统的消费品或工业品营销方法经常显得力不从心。
营销创新技术有助于企业成功实现创新，甚至有助于企业把那些导致顾客行为发生根本改变的产品引入市场。接受过本课程训练的营销人员将可以有效地对顾客需求做长期预测，并将这些需求转给产品开发人员，从而可以协助管理和最小化产品开发中的不确定性。[科特勒大学 2006-09-05] |
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| 品牌价值的创造与战略管理 |
| 多年前，可口可乐前总裁罗伯特有句名言：“如果可口可乐全球工厂一夜间烧光，公司仅凭‘可口可乐’招牌就可以吸引大量投资，并在短期内恢复元气。”品牌的价值由此可见一斑。
品牌大师博比•卡尔德博士（Dr. Bobby Calder）认为：品牌的产生源于对顾客心理学与思想的理解，顾客才是品牌的真正所有者。
对于营销经理和品牌经理而言，深刻理解、领会以下问题至关重要：品牌究竟是什么？品牌的价值何在？何谓品牌资产？如何构建、维护、创新品牌的价值？……
[科特勒大学 2006-09-05] |
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