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　　价值营销战略课程是科特勒咨询集团 (KMG) 率先开发了一套独特的培训方案，该方案主要针对企业中的营销及销售的执行官，与销售相关的财务经理，以及为执行官提供支持营销人员。这是一个难得并重要的机会—它将帮助参与者理解以 ROI 为基础的销售活动的挑战及如何自动地克服它们。

在完成本课程后，参与者将能够：

• 了解价值营销为何物并学习进行测量
• 如何应用价值营销来避免产品“廉价化” , 保护产品价格和利润
• 确认以 ROI 为基础的顾问式销售最为有效的情景
• 深入了解顾客的需求
• 运用 ROI 研究来加强、巩固与顾客的关系

价值营销战略课程主要涉及以下主题：

基于价值的（ ROI ）营销

• 营销决定及投资回报
• ROI 的成分
• 投资的种类
• 回报的种类

来源于营销的利润

• 收入报表
• 财务系统的种类
• 成本分类
• 变动利润率的贡献

管理 ROI 的定价决定

• 定价如何创造 ROI
• 成本与定价
• 价值与定价
• 最大化 ROI ：价值 / 成本？确定价格的方法
• 案例学习：定价决定

管理 ROI 的传播决定

• 传播如何创造 ROI
• 消费者对于组织的价值
• 花销的分摊
• 保持力
• 时间的金钱价值
• 传播的回报
• 传播的投资
• 最大化 ROI ：价值 / 成本？决定传播投资的方法

管理 ROI 的品牌决定

• 品牌如何创造 ROI
• 品牌价值
• 品牌估价的方法
• 品牌的回报
• 最大化 ROI ：价值 / 成本？管理品牌资产的方法

营销决定的现金流

• 资产负债表
• 现金流的成分
• 评估现金流
• 净现值
• 内部回报率

管理 ROI 的产品决定

• 产品如何创造 ROI
• 现金流出
• 现金流入
• 最大化 ROI ：价值 / 成本？评估产品决定的方法

　　价值营销战略是为全面负责或部分负责公司的营销或销售的中高级经理人而设计的。本课程适用于那些销售周期长，销售金额大，产品复杂的行业，如 IT 行业，金融设备，医疗设备，大型软件，电信设备和软件等等。

学员的职务将包括但不仅限于：

• 总经理
• 营销总监
• 首席财务官
• 营销，销售副总裁
• 产品管理及开发副总裁
• 销售总监
• 营销经理
• 品牌经理
• 商务经理
• 产品营销经理
• 采购经理