3 天

　　营销创新技术为营销经理和其他感兴趣的个人提供了一个对技术创新营销的新颖视角。通过专注于此环境下独特的挑战，此项目用以下方法提高了参与者成功投放新产品的可能性：

• 最小化或管理技术环境下独特的不确定性，范围从产品是否会工作到消费者是否会买它；
• 评估一项创新的市场潜力；
• 了解消费者行为和对技术创新的接受方式；
• 将这些对消费者的认识融入到产品开发过程；
• 通过将技术创新授权给其他人、与现有公司合资或自己经营而从技术创新获取价值；
• 运用最好的分销、定价和促销策略来进入市场。

　　营销创新技术涉及以下主题：

管理技术创新中的不确定性

• 与技术产品相关的风险：我们能制造吗？别人能制造吗？
• 它能用吗？消费者知道他们需要和想要什么吗？消费者会买吗？
• 风险管理：选择什么产品来开发。收集消费者数据。我们应该合作吗？如果是，什么时候？
• 产品开发中营销的参与：了解游戏中以前发生了什么。在开发过程结束之前将营销介入。
• 知识产权问题：知道如何最好的提升一个概念以获取价值。我们应该授权、合资还是自营？
• 产品成功：在营销和开发之间达成战略平衡。

创新产品购买者的行为

• 一个基本的压力：在消费者需求与产品开发人员对产品的期望之间进行权衡。当要进行产品开发时，如何平衡这两者？
• 一个基本的困境：当涉及到技术时，消费者经常不知道他们想要什么。你什么时候并如何倾听消费者的心声？
• 一个基本的挑战：从它们的本质来讲，技术创新经常要求消费者改变他们目前做事的方式。这需要克服多大的挑战？

进入市场的策略

• 分销：进入市场的最好方式是什么？我们能把此渠道当作一个教育手段吗？
• 定价：在一个没有现成的可参照产品的环境下，你如何定价？消费者如何进行比较？它将如何影响价格敏感性？
• 促销：需要进行什么样的消费者教育？你在根本的或逐渐的改变你的行为吗？

　　营销创新技术是为那些来自于从小型企业的企业家到大型企业的中高级职能经理设计的，他们从事于因特网基础设施、计算机、零售、生物技术和医疗器械等行业的技术创新的营销。此项目也会给从事于咨询、投资银行或新产品开发个人带来益处。

学员的职务可能包括但不仅限于：

• 总经理
• 营销副总裁 / 主管
• 研发副总裁 / 主管
• 营销经理
• 产品经理
• 项目经理
• 广告 / 销售经理
• 技术顾问
• 渠道伙伴
• 天使投资者
• 风险投资者