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　　战略营销管理为执行者就营销活动提供了一个全面的视角，同时就以创造价值为核心的营销过程构筑框架。学习者将学会如何从观察公司独一无二的能力到发展及递送商品及服务的意味深长的价值来评价市场潜力及风险。执行者将参与课堂演讲，讨论，团队问题解决，以及深入分析我们从大量的公司和行业中精心筛选的具有代表性的一系列现实生活中的营销状况。为创造和传递最大的价值给消费者，本课程从市场细分，产品定位到分销渠道以及沟通战略的设计全面探索现代营销管理的管理 / 流程体系以及工具。

经理们在完成本课程后回到企业时，将能够：

• 分析及理解消费者需求及买家行为
• 理解营销计划的拓展以实施
• 在全面整合及战略营销计划中领会他们的角色
• 认识到他们公司如何通过主动定价来捕捉市场价值

　　战略营销管理课程包含如下主题：

营销是创造价值的过程

• 一套用来分析市场机遇与风险，应用艺术化技巧来理解消费者需求的框架模型。
• 在建立及保持消费者过程中，价值创造所扮演的角色

分析购买者行为

• 理解购买决策过程
• 确定现有的和预期的消费者的需求与欲望
• 理解消费者及其预期的研究技术

目标市场的选择及产品的定位

• 市场细分的好处
• 产品定位是拓展营销组合的基础
• 标准化与客户化对比 : 一对一市场的世界

开拓完整的营销计划来实现消费者价值最大化

• 以向客户传递意味深长的消费者价值为宗旨来设计商品和服务
• 以“引申”产品作为廉价化的解决方案
• 营销沟通计划 : 预算与媒体组合
• 走向市场 : 设计和管理分销渠道
• 将互联网定位为一个有效的在线销售工具

为公司捕创造价值的机会

• 定价 : 由以成本为基础的定价变成以价值为基础的定价
• 有关有利可图的定价实践

营销管理

• 营销管理
• 创造营销计划
• 预期并适应变革
• 道德及法律的议题

　　战略营销管理标示两个截然不同的行政 /执行小组的需求，中层至高层营销经理将会通过一个结构化的市场分析方法和战略发展方法来学习怎样提高及巩固他们的计划,和执行能力对于那些总经理级别的管理者来说，这项课程也会通过交互式的问题解决方法来不断地提高他们在消费者价值创造过程中贡献的业绩

目标学员的职务包括但不仅限于 :

• 总经理
• 营销副总裁
• 营销总监
• 营销高级经理
• 营销经理
• 品牌经理
• 金融分析师 /财务分析师
• 营运主管
• 商业拓展主管
• 商业分析经理