共5天   约30人/班

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    ·区域市场是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论。区域市场也是一个相对的概念，相对于全球而言，亚洲是区域市场；相对于中国而言，广东是区域市场；相对于城市而言，农村是区域市场……
    ·市场开发都始于区域市场开发，对大企业如此，对中小企业更是如此。
    ·从行动步骤来看，区域市场开发是“有计划的市场推广”。“有计划的市场推广”既反映了开发、生产、销售环节的计划性、有序性，又反映出企业自身的能动性。“有计划”是指企业在自身实力、知名度有限的情况下，使企业市场投入资源高度集约化，成为一个统一的作战团队以发挥最大杀伤力，同时亦显示出企业区域市场开拓的计划性。



    区域市场“三部曲”课程可为企业带来三大利益： 
    ·将企业的市场开发、管理和提升工作提升到战略高度，培养企业负责人及区域主管关于市场开发工作的战略思维。
    ·培学员的系统思维，全面提升企业负责人（尤其是区域主管）的市场策划能力和区域营销/销售管理能力。
    ·培养企业财务、研发等其它部门负责人的营销思维和对区域市场工作的服务能力。




    

    教学方法：案例分析、分组讨论、录像放映、互动交流



    ·区域主管（大区/分公司/片区经理、经营部主任、办事处经理、厂家代表等）
    ·总经理、营销副总/营销总监、销售副总/总监
    ·其他部门人员（财务、行政、研发、生产等人员）