1天   约30人/班

        ·为什么美国公司的平均寿命是20年，而中国企业的平均寿命只有3到5年？
        ·为什么我们付出比计划多10倍的精力，可往往只得到计划中10%的结果？
        ·我们都知道企业核心竞争力是企业家的洞察力+组织的执行力，中国并不缺乏有眼光的
        ·企业总裁，但您的营销团队成员的执行力如何？

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        ·区域市场是现代营销学细分市场的一个概念，或者说是一种细分顾客群理论。区域市场也是一个相对的概念，相对于全球而言，亚洲是区域市场；相对于中国而言，广东是区域市场；相对于城市而言，农村是区域市场……
        ·市场开发都始于区域市场开发，对大企业如此，对中小企业更是如此。
        ·从行动步骤来看，区域市场开发是“有计划的市场推广”。“有计划的市场推广”既反映了开发、生产、销售环节的计划性、有序性，又反映出企业自身的能动性。“有计划”是指企业在自身实力、知名度有限的情况下，使企业市场投入资源高度集约化，成为一个统一的作战团队以发挥最大杀伤力，同时亦显示出企业区域市场开拓的计划性。



       ·科特勒营销执行力课程有助于企业高层领导、营销/销售领导人从制度、流程、系统等方面全面建立企业及团队的营销执行力，具体来说，本训练有助于企业达成以下目标：
       ·促进企业执行文化的形成。
       ·获得建立强大营销执行团队的领导秘诀。
       ·促进制度化营销管理系统的建立和健全。
       ·全面提升企业及营销团队的执行力，确保企业经营目标得以顺利实



      1、优秀企业的执行文化
         优秀企业执行文化的核心价值观
         优秀企业执行文化的理念
         优秀企业执行文化的方针
         优秀企业执行文化的原则
      2、狼性原则：缔造强大营销执行团队的十大秘诀
         第一，卧薪尝胆：领导者必须懂得从小到大是一个结果导向的忍辱负重过程。
         第二，整体至上：领导者的使命就是使员工听到公司强大的声音中也有自己的那一份。
         第三，自知之明：领导者懂得专注于一点可以使自己成为这一领域的老虎。
         第四，顺水行舟：领导者永远懂得是时势造英雄,而不是英雄造时势。
         第五，荣辱与共：领导者懂得斗志是用鲜血激发出来的。
         第六，表里如一：领导者懂得所谓职业化就是法不容情。
         第七，知己知彼：领导者明白胜利并不是说明自己强大,而是说明自己比对手更用心。
         第八，授之以渔：领导者应把主要精力放在表现不错的员工身上。
         第九，团队精神：领导者懂得通过尊重、鼓励员工来使整个集体变得强大而令人敬畏。
         第十，持续基因：领导者懂得，生生不息的企业文化是企业具有强大凝聚力的核心。
      3、强有力的执行有赖于在组织内建立一套制度化的营销管理系统
         营销执行的驱动系统：自上而下将经营计划的任务层层分解，自下而上制定各项业务的
         具体计划。制定量化目标，并将计划落实到部门与人员的具体行动上。
         营销执行的责任系统：明确每个岗位的关键职责，建立一整套业绩考核指标系统。
         营销执行过程质询系统：通过制度化的质询会议，以事实和数据为依据，有效进行计划
         实施情况的过程控制和管理。
         营销执行结果考核与激励系统：通过对员工业绩的评估和考核，将业绩与薪酬激励挂钩，
         并提拔明星员工，淘汰不合格员工。



        ·董事长、总裁
        ·营销总经理、营销部门经理
        ·营销人员