
3天 (30人/班)
在今天的经济环境下,营销创新变得非常重要。创新的成败并不仅仅取决于创新本身的完美程度,还取决于企业将此技术引入市场并为客户所接受的技巧。
不幸的是,企业在将新产品引入市场时,传统的消费品或工业品营销方法经常显得力不从心。
营销创新技术有助于企业成功实现创新,甚至有助于企业把那些导致顾客行为发生根本改变的产品引入市场。
接受过本课程训练的营销人员将可以有效地对顾客需求做长期预测,并将这些需求转给产品开发人员,从而可以协助管理和最小化产品开发中的不确定性。

营销创新技术为营销、销售领导人和各部门经理提供了一个创新营销的新视角,本课程所介绍的一些方法将大大提高企业成功研发、引入新产品的成功几率:
- 使不确定性因素降至最低,关注要点从“产品是否有效”转向“顾客是否会购买”。
- 科学评估某项创新的市场潜力。
- 了解顾客行为及顾客对创新的接受程度。
- 将这些对顾客的认识融入到产品开发过程中。
- 通过将创新技术授权给他人使用、与别人合资使用或自己使用来获得回报。
- 制定最佳分销、定价和促销策略来将新产品引入市场。

营销创新技术课程尤其适用于IT、零售、生物技术和医疗器械等技术型行业的高级经理人。
学员的职务可能包括但不局限于:
- 总经理
- 营销副总裁/主管
- 研发副总裁/主管
- 营销/销售经理
- 产品经理
- 项目经理

第一部分:理解创新技术和高科技产品的营销环境
1、理解创新和高科技产品
- 高科技创新定义
- 供应链技术
- 创新的连续统一体
- 营销是否因为创新产品而会有所不同
- 高科技带来的工作机会
2、创新型高科技企业的战略与公司文化
- 高科技公司的战略市场规划
- 高科技企业的战略
- 竞争优势------战略的目的
- 具有创新性公司的文化与企业氛围
- 小公司面临的挑战
第二部分:创新技术和高科技产品的营销战略
3、关系营销:合作与联盟
4、市场导向与研发——创新科技企业的营销互动
- 市场导向意味着什么
- 成为市场导向
- 成为市场导向的障碍
- 市场导向的隐性弊端
- 研发与营销的互动
5、创新技术和高科技产品市场的营销的核心步骤
- 收集信息:创新技术和高科技产品营销的市场研究工具
- 收集竞争智慧
6、理解消费者的高科技和创新技术需求
- 消费者的购买决策
- 消费者的选择:细分市场与选择目标市场
- 避免消费者退化的战略
- 消费者的决策迁移
- 营销人员的意见转移
第三部分:创新技术和高科技产品的营销组合
7、创新技术和高科技产品市场的产品开发与管理问题
- 技术发展
- “销售什么”决策
- 产品构建:模块化,平台与衍生
- 新产品开发团队
- 扼杀新产品开发问题的警示
- 保护知识产权
8、创新技术和高科技产品的市场的分销渠道与供应链管理
- 分销渠道设计与管理中的问题
- 高科技市场渠道考虑因素
- 增加新渠道:网络
- 开拓视野: 从分销渠道到供应链
9、创新技术和高科技产品市场的定价考虑因素
- 高科技市场的定价环境
- 定价的三大考虑因素:3C
- 成本\竞争\消费者
- 消费者导向的定价策略
- 售后服务的定价
- 技术本身的两难境地
- 网络对于定价决策的影响
- 其他关于定价策略的考虑因素
10、创新技术和高科技产品市场的广告与促销:建立与维持消费者关系的工具
- 广告与促销组合
- 高科技市场建立品牌的重要性
- 新产品的事前宣传与推广
- 营销传播在消费者关系中的作用
11、电子商务与网络
- 网络的迅速兴起与破灭的教训
- 有效的网站设计与管理
- 消费者行为与网络
- 电子商务与组织商务行为
- 实现网络的全部潜力
12、实现创新的承诺:社会的,道德的与监管条款
- 科技的两难境地与无意识后果
- 关于科技进步的道德悖论
- 社会责任与商业决策
- 政府的作用
第四部分(总结):创新与高科技产品的营销制胜之道
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