3天   约30人/班

    在今天的经济环境下，营销创新变得非常重要。创新的成败并不仅仅取决于创新本身的完美程度，还取决于企业将此技术引入市场并为客户所接受的技巧。不幸的是，企业在将新产品引入市场时，传统的消费品或工业品营销方法经常显得力不从心。

    营销创新技术有助于企业成功实现创新，甚至有助于企业把那些导致顾客行为发生根本改变的产品引入市场。接受过本课程训练的营销人员将可以有效地对顾客需求做长期预测，并将这些需求转给产品开发人员，从而可以协助管理和最小化产品开发中的不确定性。



   营销创新技术为营销、销售领导人和各部门经理提供了一个创新营销的新视角，本课程所介绍的一些方法将大大提高企业成功研发、引入新产品的成功几率：
 ·使不确定性因素降至最低，关注要点从“产品是否有效”转向“顾客是否会购买”。
 ·科学评估某项创新的市场潜力。
 ·了解顾客行为及顾客对创新的接受程度。
 ·将这些对顾客的认识融入到产品开发过程中。
 ·通过将创新技术授权给他人使用、与别人合资使用或自己使用来获得回报。
 ·制定最佳分销、定价和促销策略来将新产品引入市场。



   第一部分：理解创新技术和高科技产品的营销环境
1、理解创新和高科技产品
 ·高科技创新定义
 ·供应链技术
 ·创新的连续统一体
 ·营销是否因为创新产品而会有所不同
 ·高科技带来的工作机会
2、创新型高科技企业的战略与公司文化
 ·高科技公司的战略市场规划
 ·高科技企业的战略
 ·竞争优势------战略的目的
 ·具有创新性公司的文化与企业氛围
 ·小公司面临的挑战
 
   第二部分：创新技术和高科技产品的营销战略
3、关系营销：合作与联盟
 ·合作与联盟
 ·消费者关系
4、市场导向与研发——创新科技企业的营销互动
 ·市场导向意味着什么
 ·成为市场导向
 ·成为市场导向的障碍
 ·市场导向的隐性弊端
 ·研发与营销的互动
5、创新技术和高科技产品市场的营销的核心步骤
 ·收集信息：创新技术和高科技产品营销的市场研究工具
 ·收集竞争智慧
6、理解消费者的高科技和创新技术需求
 ·消费者的购买决策
 ·消费者的选择:细分市场与选择目标市场
 ·避免消费者退化的战略
 ·消费者的决策迁移
 ·营销人员的意见转移

   第三部分：创新技术和高科技产品的营销组合
7、创新技术和高科技产品市场的产品开发与管理问题
 ·技术发展
 ·“销售什么”决策
 ·产品构建:模块化,平台与衍生
 ·新产品开发团队
 ·扼杀新产品开发问题的警示
 ·保护知识产权
8、创新技术和高科技产品的市场的分销渠道与供应链管理
 ·分销渠道设计与管理中的问题
 ·高科技市场渠道考虑因素
 ·增加新渠道:网络
 ·开拓视野: 从分销渠道到供应链
9、创新技术和高科技产品市场的定价考虑因素
 ·高科技市场的定价环境
 ·定价的三大考虑因素：3C
 ·成本\竞争\消费者
 ·消费者导向的定价策略
 ·售后服务的定价
 ·技术本身的两难境地
 ·网络对于定价决策的影响
 ·其他关于定价策略的考虑因素
10、创新技术和高科技产品市场的广告与促销:建立与维持消费者关系的工具
 ·广告与促销组合
 ·高科技市场建立品牌的重要性
 ·新产品的事前宣传与推广
 ·营销传播在消费者关系中的作用
11、电子商务与网络
 ·网络的迅速兴起与破灭的教训
 ·有效的网站设计与管理
 ·消费者行为与网络
 ·电子商务与组织商务行为
 ·实现网络的全部潜力
12、实现创新的承诺：社会的，道德的与监管条款
 ·科技的两难境地与无意识后果
 ·关于科技进步的道德悖论
 ·社会责任与商业决策
 ·政府的作用
   总结：创新与高科技产品的营销制胜之道



营销创新技术课程尤其适用于IT、零售、生物技术和医疗器械等技术型行业的高级经理人。
学员的职务可能包括但不局限于：
   ·总经理
 ·营销副总裁/主管
 ·研发副总裁/主管
 ·营销/销售经理
 ·产品经理
 ·项目经理