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解决方案销售（团队管理）® |
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| www.kotler.com.cn |
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2天 约30人/班 |
风靡全球的销售技能课程！金融类产品、IT类产品的销售团队管理法宝！
科特勒咨询集团与SPI、TRANSTECH联合奉献！
解决方案销售（团队管理）™是一种行之有效的方法和流程，它为销售经理们提供了一种在销售队伍里推动销售收入和销售效率有效增长的系统方法。企业将看到，其团队的销售业绩得到极大的提高，并意识到其中的关键点在于一套系统的销售管理流程。
本课程将集中讨论如何推动收入和利润增长，并讨论销售团队在日常销售工作中所涉及到的相关事项，它是在各行业（尤其是金融、IT行业）中可以广泛应用的一种混合性的现代分析技术和最佳方法。
¨ 销售经理可根据“销售里程碑”使团队获得更大的业务机会。
¨ 帮助销售人员制定制胜的销售计划。
¨ 识别阻碍销售效率和销售效果的主要问题。
¨ 有助于学员对具体销售项目实行集中辅导。
¨ 通过特定的管理方法来提高管理效率。
¨ 更好地预测并实现销售配额。
¨ 大幅度提高预测的准确率。
¨ 如何在销售过程中增加致胜机会？
¨ 如何提高销售人员的销售效率和销售技巧？
¨ 如何提高销售经理的销售管理能力？
¨ 如何在销售团队中建立更为有效的销售漏斗？
¨ 如何提高季度和年度预测的准确率？
本课程尤其适合金融、IT等复杂类产品的销售从业人员，学员的职务可能包括但不局限于：
l 总经理，销售/营销副总，销售经理/销售总监
l 销售人员/客户经理 |
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