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1天 约30人/班 |
电话销售作为一种有效的销售模式正在被企业所认可，但大部分企业在实施电话销售的过程中，由于对这种销售模式缺乏深刻的研究，导致效果并不理想。造成这种情况的主要原因有两个方面：一是企业没有将电话销售真正作为一种销售渠道来对待，另一个原因是电话销售人员缺乏销售和沟通技能。
本课程将帮助企业全面了解电话销售这种有效的、可以带来更多利润的销售模式，同时，也将帮助企业中的电话销售人员提高销售技能和沟通技巧，从而提高整体销售业绩。
掌握电话销售的流程的六个关键环节，熟练处理客户在电话中经常出现的顾虑。
1、获得相关负责人的信息
2、和关键人的第一个电话分析
' 富有吸引力的开场白
' 在电话中简单介绍产品并初步了解客户需求
' 礼貌结束电话并约好下步跟进措施；电话结束后的跟进计划
3、当客户有需求时的第一个跟进电话
' 对客户需求的理解
' 所需提问的五大类问题及七大提问技巧；积极倾听的技巧
4、在电话中向客户进行产品推荐的技巧
' 产品推荐时机的把握
' 对FAB和USP的理解
5、打消客户最后的顾虑，并争取完成订单
' 处理客户顾虑的五步模式法则
' 客户常见顾虑处理
6、临门一脚：促成
' 促成时机的把握
' 促成方法的应用
·一线电话销售人员
·一线销售人员
·自由职业者
·服务行业从业者
