渠道销售的管理需要一个协作、信任、双赢的过程，其中的重点是提升你的商业拍挡的利润和帮助他们解决问题。这要求你们将商业拍挡至于心目中最重要的地位。与商业拍挡建立长期的商业合作关系，使他们可以与销售主管轻松自在的合作也是渠道销售管理的重点之一。有时，合作关系可以非常自然的建立起来。而更多时候，合作关系必须经过一段时间的培养。
管理你的渠道拍挡需要高水平的交际手段，并且需要一定的能力可以影响渠道拍挡，使他们将你的工作目标亦作为他们自己的目标。
本课程将证明较好地理解市场学和掌握如何帮助客户的销售方法，将使客户获得最大的收益。
渠道销售是一个长期的协作关系，它要求针对每一个商业拍挡应有一个独特的管理方法。一旦商业拍挡确立了长期的合作关系，他们就需要专业知识帮助他们采用最好的方法去销售他们的产品和拓展他们的业务。
