３天 (30人/班)

当今的销售经理们发现，自己面对的挑战比以往任何时候都多，他们不仅要了解本行业最新的技术，而且要具有高超的技巧，以便领导销售队伍，并取得销售业绩。

这个互动式的培训课程将致力于增强聆听、交流、制定商业计划、增强力量、建设队伍以及分配销售定额等方面的技巧。它专为新的或者有经验的销售经理们设计的，以迎接上述挑战。

这是一个高度互动性和侧重于实战的课程，特别把重点放在扮演角色和实例学习上。

•  掌握销售管理的精髓和核心。
•  掌握常见的销售管理方法和手段，锻造一流的销售经理人。

第一天：
♦ 销售经理的作用和职责
♦ 公司的主要目的和销售目标
♦ 有效的计划以实现销售目标
♦ 制定销售目标
♦ 实现销售目标的战略
♦ 分析可利用的资源
♦ 谁负责什么？
♦ 分配销售定额以实现销售目标
♦ 制定行动计划
♦ 销售区域管理
♦ 销售预测和最大限度的利用销售渠道
♦ 计算销售渠道的利用率
♦ 目标销售
♦ 制定程序和预算

第二天：
♦ 通过交流和聆听来监督管理
♦ 人际关系技巧----了解你的员工
♦ 写出工作说明和确定工作资格
♦ 挑选人员和培训
♦ 体现职责
♦ 调动积极性，提高销售业绩
♦ 鼓舞士气的销售竞赛
♦ 训练和建议的技巧
♦ 制定销售业绩标准
♦ 考察销售表现
♦ 评价：建立奖励制度
♦ 处理变化与冲突

第三天：
♦ 了解领导的风格
♦ 建立报告体系
♦ 建立薪酬体系
♦ 如何应对没有需求和低需求的客户
♦ 如何控制销售费用
♦ 召开销售会议
♦ 为什么有些管理者不去管理
♦ 成功销售经理的职责
♦ 销售道德标准