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深度分销是企业市场精细化运作的产物，是厂家为了提高自己产品及品牌市场覆盖率、占有率，从而取得绝对的市场竞争优势，进而获得稳定、持久利润来源的市场角逐利器。

从广义上讲，营销的深度包括品牌的延展性、产品的能见度、渗透率、消费者的认可度、终端生动化等多个方面，对于深度分销来讲，其重点指产品在终端的能见度，也即产品的铺货率是考察“深度”的关键要素。简言之，深度分销是使产品保持持续高能见度的分销管理模式。

•  掌握深度分销的概念和意义。
•  掌握如何有效地开展深度分销工作。
•  掌握深度分销的要点和难点。

1、何谓深度分销？

•  深度分销的概念
•  深度分销的优势和要求
•  深度分销与其它模式的区别与联系

2、深度分销的准备

•  经销商的准备
•  厂家的准备

3、深度分销作业说明及开展

•  市场摸底VS客户资料建档
•  制作客户分布图，规划拜访路线
•  深度分销策略
•  现实中深度分销策略标杆及模型介绍与分析

4、深度分销的监控和管理

5、客户管理

6、深度分销的发展

7、深度分销的转型

销售总监、销售经理、区域经理、渠道经理、市场部经理及资深销售代表