１天 (30人/班)

千军易得，一将难求？

俗话说：兵熊熊一个，将熊熊一窝！销售经理/销售总监是带队作战的商场骁将，是销售团队的灵魂和核心，对团队成长和业绩达成负有重大责任。销售领导力是销售经理/销售总监的核心能力，每一位销售经理/销售总监都无法回避这样一个问题：销售决策应该遵循什么样的流程和原则？如何有效设定愿景和目标？如何才能赢得部属的“拥戴”？ 哪种销售领导风格最为有效？如何打造高昂的士气？如何有效激励团队达成目标？……

• 更有效地建立销售愿景、战略和战术。
• 以恰当的领导风格、激励能力更有效地影响团队。
• 以良好的个人能力和形象赢得下属信任与尊敬。

1、销售领导力概述和定义

• 学习目标和原则
• 销售领导力的定义和讨论
• 销售领导力VS销售管理
• 销售领导力模型
• 个人销售领导力评估
  

2、有效制定销售愿景

• 销售愿景的定义
• 建立销售愿景的标准
• 建立销售愿景的好处
• 建立销售愿景的过程

3、科学的决策工具

• 决策在销售领导中的重要作用
• 决策分析（个人练习）
• ROI决策制定流程及案例
  

4、高效影响销售团队

• 影响力的重要性（情景调查）
• 运用领导风格来影响团队（练习）
• 有效地激励团队（激励练习）
• 应用练习（团队研讨会）
  

5、个人能力发展

• 个人能力定义及重要性
• 发展个人能力的目标和作用
• 讨论练习
  

6、总结：填写“个人行动计划”和“销售愿景规划表”