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美国西北互惠信托 |
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| http://www.kotler.com.cn |
| 西北互惠需要为开展新的信托银行和投资服务业务进行营销规划。科特勒咨询集团（KMG）为该项新业务面向内部客户（普通代理和独立保险经纪）和最终用户开发了全套营销计划。科特勒咨询集团（KMG）审计了西北互惠的营销数据，为最终用户原始数据的收集制定了研究计划，并对价值链中的重要客户进行访谈，以确定价值链中的营销机会和潜在障碍。最终结果是为新业务进行了定位，即利用公司的传统优势为投资服务市场中未受到良好服务的客户提供服务。该计划还为新业务的内部营销设定了战略，以满足普通代理的需求，同时与西北互惠的商业远景保持一致。 |
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