本期导读：
　　·本期专题：通过营销扩大国内需求
　　·科特勒咨询集团快讯
　　·营销新知：何谓“水平营销”？
　　·管理寓言：佛祖用人
　　·经典课程：21世纪最新销售工具
　　·关于ＫＭＧ
专题文章1：通过营销扩大国内需求
中国数额巨大的出口令发达国家感到窒息。发达国家认为中国货物的价格低廉理所当然，似乎这种低廉与生俱来，而非中国商品密集劳动力的体现。……中国急需通过营销来扩大市场，以吸纳自己的工业生产能力。在保护现有的合法出口权利的同时，中国必须致力于不断发展自己的市场，用自己的胸膛来捍卫未来。

专题文章2：中国开发区的营销战略
自2003年以来，中国国土资源部开始对开发区进行大规模清理，以淘汰那些非法以及缺乏竞争力的开发区。于是，如何在残酷的竞争中找到自己的位置便成了中国很多开发区面临的难题。如果从战略营销的角度来看，解决这个问题的关键是找准市场需求，找到有别于其他园区的定位，而不是贱买土地，耗尽生产性资源。需要记住：把投资者引来只是第一步，接下来还得留住他们，进而实现自身的可持续发展。

专题文章3：中国企业如何“走出去”？
中国的飞速发展，使得中国已经开始踏上了一条对外直接投资的道路。目前，中国的跨国兼并和收购行动非常适度，有一个很好的战略性的开端。五年内，中国的跨国兼并和收购必将更加快速的发展，以下是中国企业“走出去”的一些方法。
 
2005年10月：KMG协助打造昆明新旅游景区
10月21日，KMG中国区总裁曹虎一行到达昆明，对昆明中心街区传统商业改造项目进行考察。KMG将围绕保护当地历史文物和提升传统商业街区的商业价值、打造目的地旅游品牌为其提供咨询服务。

2005年10月，KMG启动北京行业主题产业园咨询项目
10月24日，KMG“战略咨询事业部”与北京大兴区负责人，就在北京规划建立世界第一个行业主题产业园区项目进行了深度沟通并决定在近期启动该项目。

2005年10月，KMG正式启动北京星河湾国际营销项目
10月25号，KMG中国区总裁曹虎与星河湾地产副总裁梁上燕及营销部经理王丹琦就星河湾国际市场推广项目进行洽谈。双方达成了广泛合作共识并决定启动项目。
营销应该对业务战略有促进作用。营销人员的任务是为企业寻找新的市场机会，并谨慎地将其运用到市场细分、选择及定位工作中去（简称STP战略），从而确定业务方向；营销人员还应该充实4P（产品、价格、渠道和促销），以确保它们之间一致并与STP战略保持一致；营销人员还应该实施计划并监测结果，当结果与计划背离时，他（们）得弄清问题究竟是调研除了问题、营销组合出了问题、计划执行不力还是STP方向有错误。
1、决定经济向前发展的并不是“财富500强”，他们只决定媒体、报纸、电视的头条，真正在GDP中占百分比最大的还是那些名不见经传的创新的中小企业；真正推动社会进步的也不是少数几个明星式的CEO，而是更多默默工作着的人，这些人也同样是名不见经传，甚至文化程度教育背景都不高，这些人中，有经理人、企业家，还有创业者。 　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　———彼得·德鲁克

2、营销学不仅适用于产品与服务，也适用于组织与人，所有的组织不管是否进行货币交易，事实上都需要搞营销。　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ———菲利普·科特勒

3、我的经营理论是要让每个人都能感觉到自己的贡献，这种贡献看得见，摸得着，还能数得清。
　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 ———杰克·韦奇
佛祖用人
去过庙的人都知道，一进庙门，首先是弥陀佛，笑脸迎客，而在他的北面，则是黑口黑脸的韦陀。但相传在很久以前，他们并不在同一个庙里，而是分别掌管不同的庙。弥乐佛热情快乐，所以来的人非常多，但他什么都不在乎，丢三拉四，没有好好的管理账务，所以依然入不敷出。而韦陀虽然管账是一把好手，但成天阴着个脸，太过严肃，搞得人越来越少，最后香火断绝。佛祖在查香火的时候发现了这个问题，就将他们俩放在同一个庙里，由弥乐佛负责公关，笑迎八方客，于是香火大旺。而韦陀铁面无私，锱珠必较，则让他负责财务，严格把关。在两人的分工合作中，庙里一派欣欣向荣景象。本语言给我们的启示是：在用人大师眼里，没有废人，正如武功高手，不需名贵宝剑，摘花飞叶即可伤人，关键看如何运用。
何谓“水平营销”？
在今天这个网络化、全球化的竞争市场上，越来越多的企业开始感受到营销的尴尬，痛切于企业孱弱的盈利能力。一方面，传统的广告促销等营销组合已经无法有效激发消费者的消费诉求，另一方面，企业之间的竞争在每个传统的营销层面上刀刃互现，价格战、成本战等恶性竞争已经将企业竞争推向危险的境地。……毫无疑问，竞争加剧和又一轮的产能过剩已经将企业再次推向了微利时代。那么，陷于新的营销困境和买方市场的现代企业又将如何寻求持续生存与发展？

科特勒咨询集团（简称KMG）是一家专注于营销领域的全球咨询和培训企业。其理念来自于世界顶级战略营销学者菲利普科特勒先生和集团的专业顾问。无论是消费品行业还是企业贸易（电子商务）行业，KMG都能够提供先进的策略方法和无以伦比的营销专家网络，其宗旨是帮助企业实现利润增长……

 
 
经典课程：21世纪最新销售工具
科特勒大学课程之一
科特勒大学课程之二
科特勒大学课程之三
科特勒大学课程之四
科特勒大学课程之五
科特勒大学课程之六
2005中国营销领袖年会暨2005年度中国营销标杆企业颁奖典礼
关于“科特勒观点”的说明

“科特勒观点”（电子报）由科特勒营销集团（KMG）策划、提供，每月一期，全年十二期，首期于2005年12月1日正式推出。本电子报旨在为企业高层及营销/销售人员定期提供系统的营销、销售、战略、人力资源、管理等知识，浓缩了营销前沿、营销新知、本期专题、经典案例、名家语录、热点追踪、KMG快递等内容，适合快速阅读和定期学习。欢迎您到这里订阅，订阅网址：http://www.kotlermarketing.com.cn/newsletter/mail.cgi。
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