本期专题1：

        2007年1月，风靡全球的顶级团队销售训练项目——“科特勒·行动销售”项目将来到中国！这是由销售行为学大师Duane Sparks领衔开发的经典销售训练项目。在海外，行动销售已成为众多“世界500强”、“财富1000强”企业的首选销售团队提升项目。
        何谓“行动销售™(Action Selling®)？
        行动销售是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系统培训方案，是历时6个月的一套多阶段训练项目，是为大中型企业销售团队提供销售素质综合训练的一种有效工具，拥有全球其他销售培训课程无法比拟的测评工具和系统优势。它强调销售流程，强调工具和实用性，能真正
改变学员的行为，可以使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。

        “行动销售™(Action Selling®)有何特点？
        它是一个涉及规划、执行、成交及跟进等销售全过程的一个完整的销售流程和工具。
        它强调的不仅仅是应对客户的反应能力、掌控能力及相应的技巧，它还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。 
        全球领先的测评工具可全面衡量每位成员的表现，并提供个性化的解决方案。
        为期6个月的学习和巩固可彻底改变、固化销售人员的销售行为和销售技能。

        “行动销售™(Action Selling®)有哪些成功案例？
        1. 某著名国际金融机构在引进“行动销售”课程8个月后，其销售收入同比增加了1680万美元，销售毛利润同比增加了1030万美元。
        2. 北美某著名变压器厂商培训了1250名销售人员，其中，有776名销售人员通过了“行动销售”认证。通过认证的销售人员的销售业绩提升比例是未经认证的销售人员的2倍，从而大大增加了利润。
3. 全球某著名食品生产商在引进“行动销售”训练3个月后，其25名销售人员每人都增加了3位新客户，这些新客户给企业增加了约25万美元的销售收入，该企业在“行动销售”训练上的投入与产出比为1:8。

        美国最大的图书发行商英格拉姆集团（Ingram）培训与发展总监Gary Baker曾经如此评价行动销售项目及创始人Duane Sparks：它非常实用，学习材料和讲师手册也很棒，给我们留下了极其深刻的印象，这是我所见过的最佳训练项目。请允许我向您（指“行动销售”创始人Duane Sparks）及您的同事致以崇高的敬意！感谢您过去一年中为我们提供的卓越服务，您不仅使我们成为行动销售的忠实客户，甚至使我们成了您的“粉丝（Fans）”，我期待着行动销售TM在Ingram乃至在我们整个行业里获得持续、深入的演绎。
       
备注：2007科特勒•行动销售（中国）研讨会将于07年3月份在北京、深圳、上海隆重举办。