专题文章1:游击营销悄然兴起
在中国企业依旧狂热地追逐“央视标王”的烧钱游戏时,在西方,营销人越发津津乐道的是如何“以小博大”。花费高昂的传统大众媒介遭到冷落,取而代之的是我们生活中的细节成为了传播的载体,一条废旧的拖船摇身成为品牌传播的路径;装饰着产品LOGO的三轮脚踏车从你身边驶过,友善的车夫邀请你乘车浏览市容;一对情侣请你帮忙用最新款的手机照相,其实他们手机厂家雇用的临时演员......这就是游击营销。
专题文章2: 何谓“游击营销”?
现在,“游击营销”已经成了“非传统和反传统营销方式”的代名词,并由此衍生出了“偷袭营销”、“病毒营销”、“街道式营销”、“包围式营销”、“口头宣传营销”、“无遮盖营销”、“释放营销”等一系列的反传统营销战术,大有与传统的大众营销分庭抗礼之势。
专题文章3:游击营销VS传统营销
游击营销一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为,在媒介选择和品牌公关活动上也与传统营销有很大不同。传统的营销手法主要包括购买大众媒介、促销和公关活动,由于游击营销的主要目标是通过与受众建立独特、长久的联系来确立自己的品牌,所以一般不进行以价格为主要驱动力、以短期内提升销量为主要目的的终端促销行为。因此,游击营销与传统营销的区别主要集中在媒介选择和品牌公关活动上。
专题文章4:案例A:科宁广告—见证游击营销的兴起
六年前,只有营销预算十分有限的企业才会把眼光投向游击营销,那些跨国公司在广告制作和媒体投放上一掷千金。近年来,随着媒体选择越来越丰富,而受众花在大众媒体上的时间越来越少,几乎所有的企业都将游击营销列入到了他们的营销计划和预算中。现在,科宁广告的客户名单中出现了许多知名品牌。科宁公司六年的发展,正好见证了游击营销这一战术在西方国家的兴起。
专题文章5:案例B:生力啤酒—中国游击营销先行者
当游击营销在西方已成潮流时,中国的一些先行者也开始注意到了它的效力。2001年,香港生力啤酒和奥美(香港)联手利用游击营销将一个地区性的老品牌推向了都市年轻人,成为了游击营销战术在中国市场最经典的案例。奥美(香港)和生力啤酒还获得了第三届金手指"最佳品牌营销银奖",可谓名利双收。
专题文章6:游击营销成功三要素
出色的创造力、关系、持之以恒是游记营销成功的三大要素,其中:“出色的创造力”最为关键,它能让营销信息传播得更有效,但绝不是无社会责任感和随意胡来;"关系"至关重要,通过互动性更强、更强调细节的营销战术,游击营销对于开拓新市场和建立新关系更为有效;“持之以恒”是必要条件,因为游击营销的灵魂是帮助企业和顾客建立一生的联系,这显然需要时间。以下是近两年来,游击营销人总结出的游击营销成功的三大因素。
专题文章6:游击营销12个关键词
承诺、投资、连贯一致、自信、耐心、分类、便利、连续性和并发性、惊异、衡量、紧密联系、依赖性是游击营销的12个关键词……
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