专题文章4：如何制造新闻事件？
　　 新闻事件就是社会上新近发生、正在发生或新近发现的有社会意义的能引起公众兴趣的重要事实。新闻事件是一种投入产出效益非常可观的营销手段，也是事件营销的“载体”。但很多企业对运用新闻事件还很陌生，很多人不懂新闻，更不会写新闻稿。因此，我们需要对新闻的主要特性做一番解读……

专题文章5：如何撰写新闻软文？
　　 新闻软文是介于新闻和广告之间的一个中间产物，是企业在销售过程中利用或者创造新闻，以求达到宣传企业或产品的特殊广告表现形式，其操作动机主要是追求商业利益。新闻软文的刊登位置不在广告版内。而往往占用新闻或专版版面，比广告的可信度高。所以，新闻软文被专家誉为事件营销的“核心”。
　　 新闻软文在电视媒体上的形式叫“专题片”，也称“电视软文”。与报纸软文分为新闻性和功效性相对应，电视软文也分“准新闻”片和科普性功效片。新闻软文文本的结构分为标题、导语、主体、结尾和背景材料几部分内容。要让软文发挥更大作用，在写作上应注意以下几点……

专题文章6：如何做好新闻发布？
　　 新闻发布会（或记者招待会）是为广泛传播某一重要新闻事件而邀请新闻记者参加的一种营销专题活动。
　　 作为企业与新闻界建立和保持联系的一种比较正式的形式，新闻发布会比提供新闻线索和新闻稿更为隆重、规格更高，更重要的是为记者创造了一个提问和追踪报道的机会，促使双方的联系和合作更加紧密和默契。
　　 然而，新闻发布会的策划者往往会有这样的疑虑：什么时机召开新闻发布会最为合适？记者会不会如约而至？会不会故意刁难？新闻发言人应如何应付?等等。

 　　深圳罗湖人民南路商业复兴项目启动
　　 我集团于2006年8月正式启动了“深圳人民南路商业复兴项目”，本项目旨在通兑人民南路客源市场，商业现状的深入分析，以建立大尺度商业，零售娱乐目的地为目标，重新定位人民南路，引入国际大型娱乐、餐饮及综合性的新型业态来整体提升深圳人民南路的吸引力和竞争力，最终复兴人民南路作为昔日核心商圈的繁华，本项目由科特勒咨询集团董事局主席米尔顿·科特勒先生和中外著名零售专家共同操盘。
　　 我集团与中深国际建立战略合作关系　　 2006年8月初，我集团与中国（深圳）国际合作有限公司（简称“中深国际”）正式签署战略合作协议，科特勒咨询集团作为中深国际战略顾问机构为中深国际提供集团发展战略规划的同时，也将协助中深国际引入具有强大实力的国际合作伙伴，在中国国际经济合作园区，国际大型旅游、度假项目上展开全方位的合作。
　　我集团探讨上海百乐门复兴计划
　　 我集团上海公司总经理一行于2006年8月初与上海静安区负责人、百乐门负责人进行了友好、深入的洽谈，并达成了关于复兴百乐门的共识和意向。
　　 “2006科特勒（中国）战略营销年会”受到企业界极大关注
　　 科特勒（中国）战略营销年会（KMF2006，10月，北京）的筹备工作进展顺利，中国企业界人士反响热烈，国内优秀企业家也踊跃参与，据最新确认，海航集团董事长陈峰、万通集团董事局主席冯伦、分众传媒董事长江南春，TNT集团中国去总裁等人将如约出席KMF2006并发表主题演讲。
　　 我集团“思想领导力”项目正式启动
　　 我集团于2006年8月初正式启动“思想领导力”项目，本项目围绕 “行业营销(B2B Marketing)”、打造娱乐,餐饮.零售综合目的地” 和 “打造强势零售品牌” 3个等优势领域整合我集团全球专家资源和最新研究成果及成功实践，本项目的智力成果将以“科特勒营销系列丛书”的形式陆续出版。
　　深圳首个自创品牌论坛“商道学堂”9月启动
　　 为满足本土企业家对于全球商业智慧和高层次沟通交流的深度需求，搭建企业家、国内外经济学家、政府官员交流的高端常设平台，我集团联合深圳创新总裁俱乐部、深圳市企业家服务处于9月共同推出深圳首个自创品牌论坛——商道学堂。2006年度商道学堂将从2006年9月至2007年1月为深圳企业家奉献6场精彩讲座。学堂将邀请包括KMG董事局主席米尔顿·科特勒、安德鲁-沃特国际公司总裁约翰·卡斯林博士、KMG咨询总监约翰·门罗博士、海航集团董事长陈锋、高盛（亚洲）董事总经理胡祖六、香港利丰集团主席冯国经等商业大师担任主讲嘉宾。赞助及参会咨询，敬请致电：0755-83994740（陈皓小姐，深圳时代龙音公共关系顾问机构）。

                                        区域主管如何赢得经销商的合作与尊重？
                                                           文 / 芮新国
　　在我国，由于经销商的专业能力、专业素质未必都会很强，所以其经营活动可能会表现出一定的粗放性和盲目性。比如，由于其经营的商品品种可能很多，经销商自己无法弄清各类产品的当日销售情况、回款情况，也不清楚自己的盈亏状况，不清楚各个品种的实际获利状况，往往只是凭感觉在做产品的分销，只在月底或年底盘点时才看到具体的效益情况。由此，可能经常会造成市场断货、仓库压货、“即期品”出现等大家都不愿意看到的不良后果。
　　作为镇守一方的厂家代表，区域主管应该有较高的专业造诣，如此，才能在实际工作中指导经销商开展各项工作！当客户意识到区域主管比他更专业时，他会把区域主管当成自己的顾问、老师，如此，区域主管才能真正获得客户的尊重并对客户有较大的影响力。
　　具体地说，区域主管可以通过开展以下工作来赢得客户的合作与尊重……

          科特勒咨询集团（简称KMG）是一家专注于营销领域的全球咨询和培训企业。其理念源于“现代营销之父”菲利普科·特勒博士和众多顶级顾问。不管是消费品企业、行业性企业还是政府机构，KMG都能以先进的体系和无以伦比的专家帮其实现利润增长。

        “营销力—科特勒观点”（电子报）由科特勒营销集团（KMG）策划、提供，每月一期，全年十二期（第1期、第2期、第3期、第4期、第5期、第6期、第7期、第8期、第8期）。本电子报旨在为企业高层及营销/销售人员定期提供系统的营销、销售、战略、人力资源、管理等知识，浓缩了营销前沿、营销新知、本期专题、经典案例、名家语录、热点追踪、KMG快递等内容，适合快速阅读和定期学习，欢迎订阅，如果您对“科特勒观点”有任何建议，欢迎联络我们。点此订阅，点此退订。