听科特勒谈奥运营销
　　　　　　　　　　　　　文 / 中国经营报 赵莹
　　《中国经营报》：北京2008年奥运会倒计时500天快到了，中国北京的奥运气氛越来越浓烈。对于那些获得了2008年奥运会赞助商资格的企业和品牌而言，应该如何去策划和执行与奥运主题相关的营销策略，以取得最大的社会效益和经济收益？
　　米尔顿·科特勒：奥运会提供了三方面的良好商业平台：它是最好的关系营销时机，是提升企业知名度的契机，也是在全球媒体进行广告和公关活动的机会。对于拥有赞助商资格的企业，他们得天独厚的优势需要在关系营销上得到很好的发挥。他们的消费者、经销商、供应商、内部管理层和员工，其他商业和财务伙伴，以及战略联盟的伙伴们，都是这次关系营销的对象。另外，全球媒体在奥运期间都粉墨登场，这是进行广告投放和公关活动的最好机会，因为平常很难想象能够在同一时间覆盖到这样广的受众群体。
　　我想奥运的全球伙伴们已经谋划了四年，关于如何抓住北京奥运的机会这个主题，他们可能都推出了相关的奥运新产品、设计、新的企业识别标志、新的领导者宣言、新的促销方式、新的广告创意等等。我们会在纷呈的奥运会间歇，也看到目不暇接的新广告，至于说到每个企业怎么策划和执行奥运营销，应该是因人而异的。但是我想，至少企业中需要有个专门的团队，在之前的两年就开始运作奥运营销的事件。现在开始，肯定有点儿迟了。主要的媒体时间段，吸引眼球的场地，奥运明星的档期，甚至产品宣传的摆放位置，都已经被预订一空了。如果有赞助商企业到现在还没有开始特别行动的话，他们现在可以做的就是找到一个细小的切入点，重新分配和设计他们的奥运事件营销了。
　　《中国经营报》：那么对于那些没有取得奥运赞助商资格的企业，他们又该怎么办？
　　米尔顿·科特勒：他们也应该去尽力的创造一些话题和机会。我想在这个时候，公关是一个很好的手段和方法。举个例子来说，重要的服装品牌厂商，应该早就已经签下了一些主要的参赛队伍，我想中国的服装品牌企业，倒是可以想办法去赞助观看比赛的观众，因为电视镜头同样会扫到他们，也会扫到他们穿戴衣物的品牌，他们还是街上流动的广告，可以吸引不少的关注。而且我觉得，中国企业应该尽量地把他们的公关创意，新闻点，更多的通过英文媒体发布出去，以接触到更加广泛的国际市场和国际受众。这里有两个市场的概念：国际市场和国内市场，奥运会显然是一个全面接触国际市场的极好机会。

1、我集团正式启动"正泰客户忠诚度提升"咨询项目
　　2007 年3月26日,科特勒咨询集团与温州正泰电器股份有限公司达成合作,正式启动了客户忠诚度提升咨询项目，正泰电器股份公司副总裁兼销售中心总经理、股份公司企管信息部副总经理、销售中心副总经理等相关领导出席了该项目的启动仪式。科特勒咨询集团营销咨询事业部总经理刘登义先生带领科特勒咨询团队详细阐述了该对该项目规划，双方在此基础上进行了深度交流与探讨。
2、我集团与劳动保障部相关负责人探讨'老年公寓"项目
　　2007年3月30日, 科特勒咨询集团城市与房地产中心琉璃河老年公寓项目组人员一行前往国家劳动保障部,就老年公寓开发及运营模式与劳动保障部有关领导进行了一系列的探讨。 科特勒咨询集团城市与地产中心（URC）CEO奥彤先生对项目组赴美考察的美国养老住宅产业现状、 国内养老住宅产业现状及中美两国市场进行了比较, 对中国养老住宅产业的开发及运营模式的借鉴作了总结汇报. 劳动保障部有关领导表示认可, 并希望项目组在中国养老住宅产业的发展及运营模式继续贡献其专业的分析及全面的战略规划意见。
3、我集团领导出席“第12届中国国际城市建设展览会”
　　2007年3月28日，由建设部在人民大会堂举办的“第12届中国国际城市建设展览会”隆重开幕，科特勒咨询集团董事局主席米尔顿·科特勒先生和中国区总裁曹虎博士应邀出席了大会，并在大会上做了“城市价值引领地产价值”主题演讲。由于为中国城市建设及城市营销做出了卓越贡献，米尔顿·科特勒先生被建设部评选为“中国城市建设卓越人物”，并荣获了“阿波罗城市建设”桂冠。
4、我集团参与举办的“中国上海国际地产投资与开发博览会”开幕在即
　　2007年5月24-26日，科特勒咨询集团将与全球最大的商业咨询公司——国研会展集团（IIR EXHIBITIONS）联合主办“2007中国（上海）国际地产投资与开发博览会”，这是国内最大规模的行业博览会。博览会期间，科特勒咨询集团董事局主席米尔顿·科特勒先生将为来自全球的地产投资开发商、金融机构、建筑设计规划机构分析中国地产发展趋势及应对措施。
5、我集团“城市与房地产中心（URC）”代表团前往美国考察
　　2007年3月，我集团“城市与房地产中心（URC）”正式成立，该中心专注于城市及区域发展战略和大型房地产开发咨询。中心汇聚了优秀的城市战略顾问和房地产投资顾问，由科特勒集团和本土精英地产机构达观地产强强联合，共同筹建而成。本月中旬，城市与房地产中心CEO奥彤先生、科特勒集团中国区总裁曹虎博士一同前往美国华盛顿与科特勒咨询集团董事局主席米尔顿·科特勒先生一同考察了当地的地产状况。通过考察，代表团还成功地与海外基金伙伴进行了对接，并拜访了美国著名的地产机构——城市土地协会（Urban Land Institue）、Lee and associates、房地产开发商Stavins & Axelrod Properties及零售商业投资基金The Mayfair Group和DMB WHOLE INC.。同时，代表团还拜访了当地的一些合作伙伴，如老年社区投资集团Charles E.Smith Life Communities、全美国最大的太阳城老年社区开发商Sunrise集团（纽交所上市公司），考察活动取得了实质效果。
6、“2007行动销售高级研修班”在上海圆满举办
　　2007年3月20-21日，我集团举办的“2007行动销售TM高级研修班”在上海顺利举办，共有60余家跨国企业及本土龙头企业的100余位高层参与了本次研修活动。此次大规模研修活动拉开了行动销售服务中国大型企业客户的序幕，研修活动获得了积极反馈，好评如潮。行动销售TM是上世纪90年代初由全美领先的SALES BOARD集团及销售行为学大师Duane Sparks开发的一套实战销售工具，它是由规划、执行、成交及跟进等销售技巧组成的流程性销售工具，它不仅强调应对客户的反应、掌控能力，还强调尊重客户并通过与客户建立长久的关系来获得持续的生意。在过去16年时间里，已有3000多家国际顶级企业的300,000余名销售精英通过认证，成为众多“世界500强”、“财富1000强”企业的首选销售团队资质提升项目。
7、我集团参与主办的“2007中国国际服装品牌系列峰会”在京举办
　　2007年3月21日、24日，由科特勒咨询集团、中国服装协会、中国培训网等单位联合主办的“2007中国国际服装品牌系列峰会”在北京昆仑饭店和北京皇家大酒店先后隆重举行，1500余位国内外大型服装企业的高层分别出席了这一系列峰会，我集团首席顾问约翰·卡斯林博士参加了峰会并做了精彩的主题演讲。
8、我集团荣获“中国酒业营销金爵奖”之“最佳营销售机构奖”
　　2007年3月19日，由中国酒类流通协会（中国最高级别的酒类流通行业组织）主办、《糖烟酒周刊》杂志社承办的首届“中国酒业营销金爵奖”评选结果发布会在重庆隆重召开。全国众多顶级营销服务机构参于了评选，经过紧张的角逐，我集团荣获“中国酒业营销金爵奖”之“最佳营销机构奖”殊荣，科特勒咨询集团上海公司总经理、首席营销顾问刘登义先生前往出席了本次发布活动并领奖。
9、我集团将携手厦门万科举办“2007万科—科特勒品牌能量论坛”
　　2007年4月7日，由科特勒咨询集团与厦门万科联手举办的“2007万科—科特勒品牌能量论坛”将在福建泉州隆重举行，这是中国地产巨头万科集团首次携手科特勒咨询集团在中国市场的一大力作，预计将有800余位知名企业家及经理人与会。我集团董事局主席米尔顿·科特勒先生及中国区总裁曹虎博士一行将前往出席本次盛会，会议期间，米尔顿·科特勒先生将做围绕品牌建设与到会的职业经理人分享最新理念和最佳实践。
10．我集团为河北省渤海新区成功打造品牌战略
　　2007年3月15日，我集团以客户总监马兵，高级咨询顾问王飞为首的项目组为河北省渤海新区进行的品牌战略项目结案，历时两个月。河北省渤海新区是河北省在环渤海经济腾飞，迎接全球产业转移并成为中国经济第三极的大形势下借鉴上海浦东、天津滨海的成功经验打造的又一新的经济区域。KMG为渤海新区打造了成功的区域品牌战略，并为其制作了一整套的品牌识别系统和宣传手册，3月26日，渤海新区以崭新的品牌形象出现在香港招商会上，并取得了极大的成功。KMG在区域品牌打造方面有着众多成功的经验和国际化的咨询团队，可以为中国的城市、开发区等众多区域提供国际化的品牌战略服务。

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