本期导读: ·本期关注:凯文·凯勒品牌十问 ·营销观点:多数消费者都呈女性特质 ·本期明星:凯文·凯勒(Kevin L. Keller) ·本期专题:品牌之剑
凯文·凯勒品牌十问 1.品牌善于向消费者传递他们最渴望的利益。 你是否着重使消费者对你产品和服务的体验最大化? 2.品牌保留相关性。 你的品牌与顾客的品位、现在的市场条件和趋势之间是否保持联系? 3.定价战略是建立在消费者可认知的价值的基础上的。 你是否最优化价格、成本和质量来满足或超出顾客的期望? 4.品牌被正确地定位。 你建立了与竞争者相似的必要的竞争点了吗?你建立了顾客想要的、并且有可以被传递的差异点了吗? 5.品牌具有一致性。 你可以确定你的营销战略不会传递冲突性信息吗? ……
1、米尔顿·科特勒先生应邀出席“百度世界大会” 应著名互联网企业百度邀请,2007年8月9日,科特勒咨询集团董事局主席米尔顿·科特勒先生参加了万众瞩目的“百度世界大会”,大会期间,米尔顿·科特勒先生将围绕“寻找中国的世界级领袖企业”这一话题与到会的国内外著名企业领导人进行交流和探讨。百度世界大会是百度公司每年规模最大的活动,每年都会邀请到与互联网行业相关的政府领导、全球顶级营销大师、跨国公司全球CEO、中国著名商业领袖、著名经济学家、国内外知名咨询公司及资深分析师与会。 2、行动销售™上海精英企业研讨会胜利举办 2007年8月17日,我集团举办的行动销售™上海精英研讨会如期举行,包括希尔顿、日立、欧莱雅、金蝶、平安等30余家大型企业的40余位高管或销售负责人参与了本次研讨会,研讨会促进了本土企业对行动销售项目的认知和了解,也提升了企业对“营销创造价值,销售传递价值”这一理念的更深入的体验和认知。行动销售™是基于销售人员具体情形提供的一种定制化的系统培训方案,是一套多阶段训练、巩固及认证项目,是为大中型企业销售团队提供的一种有效强大的技能提升工具,拥有全球其他销售培训课件无法比拟的测评工具和系统优势,可以使受训企业及销售团队可以在较短的时间内创造较大的销售额并形成强大的竞争优势。 3、我集团将启动“红豆集团美国市场进入战略”项目 2007年8月3日,科特勒咨询集团顾问团队应邀赴江苏无锡,与红豆集团旗下南国企业有限公司有关领导一起,就红豆旗下休闲服装品牌进入美国市场的战略问题进行了深入探讨。我集团的国际团队将把对美国消费市场的了解、服装品牌服务经验和战略营销经验相结合,帮助中国优秀的服装品牌走向世界舞台。红豆集团位于江苏省无锡市港下镇,是江苏省重点企业集团,拥有九家子公司,其中一家为上市公司,八十五家三级企业及美国纽约、洛杉矶两个分公司,员工20000余名,产品涉及服装、橡胶、机械、地产等四大类。2004年产销达到78.08亿元,利润6.89亿元。 4、我集团上海公司总经理刘登义先生应邀出席“2007年中国零售商大会” 2007年8月18-20日,由中国商业联合会主办的 “2007年中国零售商大会”在深圳顺利召开。我集团上海公司总经理刘登义先生应邀出席并作主题演讲,刘登义先生围绕“从有效营销到卓越品牌”做了精彩发言。中国零售商大会由中国商业联合会主办得到了国家商务部、中国轻工业联合会、中国房地产业协会、中国连锁经营协会、中国百货商业协会、香港贸易发展局等国家有关部委和行业组织的高度重视和大力支持。 5、我集团为山东中烟制定 “品牌战略和营销战略” 2007年8月,我集团中国区总裁曹虎先生、上海公司总经理刘登义先生及其它高级顾问一行前往中烟所在地进行实地考察和合作方面的洽谈,围绕山东中烟目前面临的新形势、新机遇、新挑战,我集团将积极参与其新“品牌战略、营销战略”的相关项目。山东中烟公司技术力量雄厚,拥有国家级技术中心、博士后科研工作站,具有国际先进的生产设备,国内一流的企业管理水平。作为全国大型骨干卷烟生产企业,山东中烟工业公司年卷烟生产规模238万箱,居全国第五位,总资产162亿元,2006年实现利税81.5亿元,主要拥有“将军”、“壹枝笔”、“泰山”、“哈德门”等卷烟品牌,市场遍布全国,远销海外。 6、我集团培训业务总经理做客阿里巴巴 2007年8月21日,我集团中国区培训业务总经理芮新国先生应邀做客阿里巴巴,在一个半小时的在线视频访谈和在线视频交流中,芮新国先生围绕销售话题及行动销售这一风靡全球的销售技能训练项目与广大网友做了深入的分享和交流,活动获得了广大网友的一致好评和热心参与。阿里巴巴公司是中国领先的B2B电子商务公司,是针对全球进出口企业的国际贸易网站www.alibaba.com和针对国内贸易买家和卖家的国内贸易网站www.alibaba.com.cn 是最受欢迎的B2B网络贸易平台。阿里巴巴公司为全世界的中小企业提供有效的B2B电子商务解决方案。其总部位于杭州,在中国大陆地区拥有16个销售和服务中心,在香港和美国设有分公司。截至2006年12月31日,公司拥有超过3,500名的专职雇员。
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