乔•吉拉德是世界上最有名的推销专家之一，被吉尼斯世界记录誉为“世界上最伟大的推销员”。在商业推销史上，他独创了一个巧妙的促销法，被世人广为传诵。

      吉拉德创造的是一种有节奏、有频率的“放长线钓大鱼”的促销法。他认为所有已经认识的人都是自己潜在的客户，对这些潜在的客户，他每年大约要寄上12封广告信函，每次均以不同的色彩和形式投递，并且在信封上尽量避免使用与他的行业相关的名称。

l         1月份，他的信函是一幅精美的喜庆气氛图案，同时配以几个大字“恭贺新禧”，下面是一个简单的署名：“雪佛兰轿车，乔•吉拉德敬上。”此外，再无多余的话。即使遇上大拍卖期间，也绝口不提买卖。

l         2月份，信函上写的是：“请你享受快乐的情人节。”下面仍是简短的签名。

l         3月份，信中写的是：“祝你圣巴特利库节快乐！”圣巴特利库节是爱尔兰人的节日。也许你是波兰人，或是捷克人，但这无关紧要，关键的是他不忘向你表示祝愿。

l         然后是4月、5月、6月……

千万不要小看这几张印刷品，它们所起的作用可不小。不少客户一到节日，往往会问夫人：“过节有没有人来信？”

“乔•吉拉德又寄来一张卡片！”

这样一来，每年中就有12次机会，使乔•吉拉德的名字在愉悦的气氛中来到这个家庭。

乔•吉拉德没说一句：“请买我的汽车吧！”但这种“不说之语”，不讲推销的推销，反而给人们留下了最深刻、最美好的印象，等到他们打算买汽车的时候，往往第一个想到的就是乔•吉拉德。

启示：

商业与人情味始终保持着必要的张力，商业排斥人情味，但又需要人情味。“王婆卖瓜”式的销售，并不是最高明的方式。著名的“行动销售（Action Selling）”课程强调：“我们要做成5万美元的生意，得先跟客户建立起价值5万美元的关系。”说的大概也是这一点吧。