谋略一、中国汽车制造商应该收购通用汽车
文/米尔顿·科特勒
现在，有个一辈子一次的机会让中国汽车制造商达到进入美国市场的战略目标，但有两种方法来达到：一种是从头开始，为技术、运作、推广和经销网络建设付出10年的高额代价，日本和韩国汽车制造商已经这样做了。但是各种各样的原因表明：这样做不适合中国汽车制造商。这样的学习过程太艰难。另一种方法是通过合理的价格并购美国汽车企业，这是中国汽车企业成功的唯一途径。通用汽车即使在本周得到暂时的援助，也将面临破产，华盛顿和底特律方面正在设计破产程序，重组将不可避免。这意味着其生产基地、员工、技术和经销商网络都将以非常低的价格出售。为缩减其多余的生产力，通用汽车需要买主，这也意味着为了重组的可能它要放弃很多。
已经是通用汽车合作伙伴的上海汽车集团，以及其他中国汽车制造商，无论是以独立的方式，或者是以联合的方式，现在可以来洽谈这场交易了：通过购买通用汽车濒临危险境地的资产，可以帮助中国汽车制造商进入美国市场，从而使重组得以完成。如果中国汽车制造商不这样做，韩国、日本或者欧洲汽车制造商将无情地占有这个便宜并巩固其在美国市场的地位。一次合作型的并购以及与通用汽车的伙伴关系，给了中国汽车制造商一个进入美国市场的机会，并且可以保留一个较小规模的通用汽车，显然比起被其他亚洲或者欧洲国家汽车企业掠夺资产，更会受到美国民众的欢迎。
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谋略二、中国品牌的根本出路
文/米尔顿·科特勒
中国品牌应该承诺提供一些现代的价值，而不是过时的历史价值。中国必须抛弃陈旧的思想观念，建立一个可以在国内外消费市场，支撑和驱动品牌承诺、品牌价值的现代化品牌形象。
中国有企业品牌，但无产品品牌。没有产品品牌的存在，企业品牌只不过是一个空壳。生产加工企业的工业产品出口利润正在不断下降，而外国品牌在中国的市场份额正在增加。因此，打造中国品牌，以获得在出口和国内市场的溢价能力，也就成为讨论的焦点。
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谋略三、感召力，品牌的生命所在
文/曹虎
品牌大师大卫·阿克（David Aakers）曾经说过：“为了获胜，你必须拥有强大的品牌资产。”
这句话的准确含义是什么呢？
第一，必须拥有强大的品牌知名度。
第二，必须拥有强大的品牌联想。
第三，消费者能够清晰地理解产品的感知品质。
第四，必须获得高层次的品牌忠诚度。
然而，在金星时代（人变得越来越感性的时代），仅仅具有以上任何一个单独因素都是不够的！
现在，地球已经变成了“金星”，我们需要增加一个能够使你成为胜利者的元素，这个元素就是品牌感召力。
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谋略四、请抓住销售的5大关键
文/芮新国
俗话说，牵牛要牵牛鼻子，说的是做事要讲巧劲！销售也有诀窍，有人听了百节课，看了千卷书，行了万里路，还是不知道销售的关键，还是没有办法来获得成功或持续成功。原因何在？他(她)始终没有把握住销售的“牛鼻子”!
本文将为您分享国际著名销售课程——行动销售（Action Selling）所概括的5大关键销售技能。
1、买卖关联（Buyer/Seller Relationship）
要做最终购买决定，顾客要先后做哪些方面的决策呢？我们应如何影响这些决策呢？一般来说，顾客都有一个购买决策流程，当销售人员与顾客的决策流程同步时，他们就能把自己与竞争对手区别开来并与客户“肩并肩”地把销售往前推进。针对全球3000家大企业销售团队的研究发现，只有18%的销售人员能把自己与对手区别开来并带来大单和高利润。
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科特勒咨询集团、The Sales Board公司的2008年价格竞争研究旨在提供一种真实的硬性数据，有助于理解各个行业、各种规模的销售组织所面临的棘手问题。
