1、世界是横的

文/本刊编辑部

托马斯弗里德曼说：“世界是平的”。

我们说：“世界是不平的”。

为什么不平？

因为今天复杂的市场营销环境给企业带来了前所未有的挑战，产品线越来越完善，品牌越来越多，竞争越来越激烈，技术越来越成熟、创新越来越微弱，对于企业来说成功越来越困难。

因为寡头们占据传统行业的“老大”地位，并不断进行品牌收购和吞并，新兴企业只能通过细分——市场选择——定位来开发子市场，如此循环往复，子市场越来越小，最终将导致一对一营销。

今天的营销越来越困难了，传统营销的纵向思维受到了挑战，“水平营销”以一种跳出固有逻辑、舍弃现有需求、颠覆现存产品的方式进行了真正有效的创新。

所以我们说：“世界是横的！”

2、传统营销，先天不足

文/本刊编辑部

“纵向营销”作为一种成熟的市场营销理念，之所以能够在主流市场营销学长期占领统治位置，这本身就说明了这种思维方法的优势，比如说它坚持了“需求是市场的起点”原则；它提倡市场的细分、目标界定和定位策略，提升了企业营销专业化水准；它为整个市场创造了丰富的产品最终惠及消费者……

但是作为一种传统而古老的营销思维，它纵然也有一些弊端。比如说：它是“机械”地细分、选择目标市场和定位；而没有“柔性”地实现创新；它只能带来同一市场内部局部、细节的更新，不能创造出让人耳目一新的产品；它不断地通过需求的具体化来稀释已有市场的利润率，而不是创造额外的利润……

我们知道，要想实现创新，必须先去全面了解现状，才能将传统解构，所以在第一章我们在当今市场所面临的新形势和新挑战下，解读传统营销的本质、作业过程和优劣势。

一、细分不是问题，问题在于细分的空间还有多少

二、定位不是问题，问题在于定位之后是否有竞争力

三、创新不是问题，问题在于谁有持续创新的能力

1、世界营销大师科特勒“论道”华夏艺术谷

2010年3月3日，江西省文联、南昌华夏艺术谷文化产业发展公司在江西省文联二楼会议室举办了“世界营销大师科特勒论道华夏艺术谷”座谈会。

2、由科特勒咨询集团全程策划和实施的“苏州国际大学科学园”项目取得实质性进展

苏州国际大学科学园项目将成为中国第一个面向国际著名大学进行合作的大学科研成果转化的综合性园区，该园区的建设对于提升苏州市整体自主创新、企业研发高科技产业起到巨大的推动作用，该项目科特勒咨询集团为其做全程的战略咨询、国际招商实施和与美国的大学科学园协会进行紧密合作的协助者，目前已取得实质性进展。

3、我集团促成了中美大学间的顺利合作并促成中美互访

2010年3月，在我集团的协调与推动下，苏州高铁技术有限公司与28所美国著名大学的生物医疗中心和微电子大型研究中心和产业平台签署了合作协议，并实现了中美互访。

4、我集团最新研发的“水平营销”课程正式面世

2010年3月，在“现代营销学之父”菲利普·科特勒博士的亲切指导和参与下，由科特勒咨询集团研发的营销创新工具——水平营销（Lateral Marketing）课程正式面世。该课程从实战、实用的角度出发，融合了全球最佳实践和众多案例，全面阐述了超竞争时代的营销创新思维和有效工具。