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战略营销规划，营销组织改造－－国际纸业集团 |
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| www.kotler.com.cn 2005年05月19日
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项目背景：
改变盈利状况，将企业从生产导向型向市场导向型转变
科特勒工作内容：
科特勒咨询集团从细致的营销审计入手，有效识别了冠军纸业在营销方面的诸多问题。并提交了营销战略计划书， 在冠军纸业集团并的邀请下，科特勒协助冠军纸业改进了营销部门和营销的专业性，提高了营销规划的流程，合理化定价模式， 同时为冠军集团提交了顾客价值分析报告
项目成效：
冠军国际成功地实现了利润改进目标（冠军集团与项目开始后的第二年宣布了价值2.25亿美元的利润提升）。科特勒咨询集团（KMG）为冠军国际设计并被其采用的管理流程和专门技术在最新出版的两本书中被用作成功案例做重点描述：《一流团队》（Teams at the Top，Jon Katzenbach，HBR出版社）；《揭密：冠军国际十年变革》（What Works: A Decade of Change at Champion International，Richard Ault，Richard Walton和Mark Childers，Jossey-Bass出版社）
客户反馈：
"自1998年开始，我们聘请科特勒营销咨询集团为我们设计和改进整个集团的营销战略，销售策略和营销管理流程。我们董事会的主要目标是：希望通过科特勒集团的营销咨询使企业"从生产导向型向营销导向型转变"。我们集团是以造纸业为主营业务，整个咨询项目涉及到：各事业部营销审计，营销现状评估，营销战略方向选择，营销战略设计，营销组织优化，市场调研，关键客户价值模型研究，销售工具开发，整个项目历时两年多。在与科特勒合作期间我发现他们有十分良好的组织，准时完成咨询任务，做事风格非常专业化，对客户的要求响应很快。我们集团的各个事业部对咨询结果相当满意，在项目执行的两年来我们实现了2.25亿美元的利润改善目标,超出了我们的期望.我们目前和科特勒营销咨询集团正在探讨更深入的合作。"在此,我毫无保留地推荐科特勒营销管理咨询集团!
麦克.科瑞(Michael Corey) 高级副总裁，冠军国际集团(SVP Corporate Strategy,Champion Internationa) 2000年12月 |
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