目的：

许多行业的供应商都发现，自己面临着一个充满挑战性的销售环境，这些挑战包括销售周期延长、价格压力增大和利润减少等。

因此，（在这种情况下）供应商有必要证明自己能比竞争者提供更多的价值。为了做到这一点，他们必须做到：第一，测算所传递的价值（并与竞争品做比较）；第二，以强有力的方式向客户展示自己的价值。

咨询内容：

为了达到上述两个目标，供应商需要开发一套“以价值为基础”的销售工具（也叫“顾客价值模型”）。“以价值为基础”的销售工具是一套包含本企业与竞争品的所有性能资料的电子模型，其中也包括将每种产品供应的价值用货币来进行描述的相关规则。

科特勒营销集团是一家擅长于帮助技术领先型企业（从创业型企业到全球2000强都有）建立有活力的“价值测算体系”及“销售工具”的咨询公司，科特勒营销集团为顾客提供以下系列服务：

顾客价值审计：对顾客当前“以价值为基础”的销售基础、技术、工具和流程进行评估，这些评估将参考科特勒营销集团所开发的最佳实践标准及其他领先的营销思想家的研究成果来进行。

顾客价值研究：包括进行项目规划，设计研究进程，帮助顾客赢得合作，开展项目管理，进行资料搜集，等等。

销售工具和模型：开发全面的、电子化的顾客价值测算工具及销售工具。

销售培训：科特勒营销集团为顾客提供销售团队培训服务，通过培训使顾客销售团队在价值基础上进行销售并使企业在价值的基础上获得相当的回报。

我们的营销哲学建立在“现代营销之父”菲利普·科特勒博士的营销思想之上，菲利普·科特勒博士是世界领先的战略营销家和科特勒营销集团的主要成员之一，其所在集团——科特勒营销集团的使命是帮助顾客实现利润增长。

客户反馈 科特勒营销集团的ROI培训很好地解释了ROI方案流程中的各个方面，培训活动对我们识别“关键成功要素”很有帮助...(Ajay Asthana博士，IBM首席商务设计师)[基于价值的营销：ROI营销 2005-06-12] 详细内容>>