项目背景：

GIS是一家墨西哥大型集团，拥有11个业务部门。业务范围包括汽车单滑轮，机器人技术，卫浴设备，瓷砖，餐具以及厨具。科特勒咨询集团（KMG）被委托与其卫生设备公司Vitromex及其在美国的子公司St. Thomas Creations合作开发美国家用洁具市场。

科特勒工作内容：

作为项目的主要内容，科特勒咨询集团（KMG）审核并研究了可供选择的分销方案，以选择最具吸引力的分销扩张战略来支持GIS公司的成长目标。最终，科特勒咨询集团（KMG）推荐了一个方案——进入世界最大的高端卫生产品渠道（EXPO家具中心）。随后科特勒咨询集团（KMG）着手进行渠道和客户研究，支持渠道进入战略的发展

项目成效：

Vitromex最终能够以绝对优惠的条件进入Expo内销售产品，目前在EXPO家具中心的销售额占了Vitromex在美国总销售额的11%

客户反馈：